Yritysmyyntiin valmistautuminen
Onko liiketoiminnan myyminen tulossa ajankohtaiseksi vuoden-kahden sisällä? Ennakoi ja ota huomioon muun muassa
Yrityksenne historia ja kehityskaari.
Millaisen matkan yrityksenne on kulkenut? Yritystoimintaan liittyy tyypillisempien ajanjaksojen ohella satunnaisia ja kertaluontoisia ongelmia. Nämä saattavat näyttää ostajan silmässä pahalta, jollei niitä osata eritellä oikein.
Yrityksenne kirjanpitoperiaatteet.
Se, miten kirjanpitoa on tehty, ei ole täysin samantekevää. Pahimmassa tapauksessa kirjanpidosta ei selviä yrityksen todellinen arvo.
Ostajan intressit
Yrityskaupassa on mukana kaksi vastakkaista intressiä, mutta onnistuneessa yrityskaupassa molemmat voittavat.
Myynnin valmistelussa korostuu ammattitaidolla koottu dokumenttiarkisto ja neuvottelukyky
Yrityksen matkan varrella kerääntynyt dokumenttiarkisto tulee tarpeeseen, kun yrityksen myyntiä aletaan suunnittelemaan. Se, mitä dokumentteja ja millaisessa muodossa niitä kootaan myyntiä varten, ei ole samantekevää.
Kun dokumenttien kokoaminen ja analysointi tehdään ammattitaidolla ja aloitetaan ajoissa, saadaan yritykselle tehtyä huolellinen arvonmääritys, jonka avulla saadaan hinta määritettyä oikeaksi.
Yritysmyynnissä on kuitenkin osallisena kaksi puolta; myyjä ja ostaja. Molemmilla on kaupanteossa omat intressinsä, ja molempien puolien tunteminen on myyjänkin etu. Yrityskaupassa on syytä pitää mukana talousjohtaja, joka tuo esitettyihin lukuihin uskottavuutta.
Raportit ja ennusteet kuntoon
Ostaja haluaa nähdä uskottavaa dataa yrityksestä, jonka ostamista hän harkitsee. Niin raportoinnin kuin ennusteiden tulee olla asianmukaisia ja luotettavia, minkä vuoksi on tärkeää, että niiden tekemiseen panostetaan jo hyvissä ajoin ennen kaupantekoprosessia.
Laadukas raportointi ja ennusteet myös tukevat arvonmääritysprosessia, ja saattaa jopa nostaa yrityksen arvoa, kun tulevaa arvonnousua voidaan perustella ennustein.
Asianmukainen Due diligence
Potentiaalinen ostaja on kiinnostunut siitä, millaista yritystä hän on ostamassa, ja haluaa näin ollen saada mahdollisimman oikean kuvan yrityksen tilasta. Huolellisesti valmisteltu Due diligence tuo esiin myytävän yrityksen kaikki puolet avoimesti ja rehellisesti, jolloin sekä myyjä että ostaja saavat mielenrauhaa, kun kauppaa käydään avoimin kortein.
Due diligence tulee olla arkistoituna oikealla tavalla jo ennen yritysmyynnin aloittamista, sillä sen kokoaminen sitoo resursseja ja vie aikaa jopa viikkoja. Ostavalle osapuolelle voi olla hyvin turhauttavaa, jos hän joutuu odottamaan kaupankäynnin kannalta keskeisiä tietoja kesken ostoprosessin. Hyvällä ennakoinnilla ammattilainen saa koottua tiedot helppolukuiseen arkistoon, joka sulavoittaa ostoprosessia.
Myy oikealla hinnalla perustellusti
Asiantuntijalla on kyky kertoa yrityksenne tarina selkeästi siten, että sen historia, vaiheet ja tulevaisuuden näkymät pystytään esittämään vakuuttavasti sellaisena, kuin ne ovat.
Yritystoiminnan vaiheisiin kuuluu myös kolhuja, mutta myös näistä takaiskuista täytyy puhua avoimesti ostajan kanssa. Talousjohtajan avulla vastoinkäymiset pystytään sisällyttämään kaupankäynnin kulkuun ilman, että niistä tulee vallitseva keskustelunaihe.
Yrityksen talouden raportointia ei ole koskaan liian aikaista pistää kuntoon. Uskottava talouden raportointi ja ennusteet helpottavat paitsi yrityksen myyntiä, tuovat myös turvaa ja varmuutta yrityksen johtamiseen jo ennen myyntiä.
Targetflow Dashboad on kehitetty yrityksen talouden raportointiin, jotta saisit helposti ja räätälöidysti ajantasaista tietoa yrityksesi talouden tilanteesta. Raportit ovat selkokielisiä, ja niiden avulla saat myös aitoja ennusteita yrityksen tulevaisuudennäkymistä. Targetflow Dashboard toimii yrityksesi kompassina numerosumussa, jotta pääsette varmemmin määränpäähänne.
Aloita yrityksen myyntiin valmistautuminen jo tänään ja jätä yhteydenottopyyntö.
Onko sinulla kysyttävää tai haluatko aloittaa tarpeidenne kartoituksen? Lähetä viesti oheisella lomakkeella, niin olen sinuun yhteydessä mahdollisimman pian sopiaksemme ajan alkukartoitusta varten.
Kartoituksessa selvitetään esimerkiksi:
- Yrityksenne nykytila
- Yrityksenne kassatilanne
- Yrityksenne kasvupotentiaali
Alkukartoitus ei velvoita palveluiden hankintaan. Kartoituksen pohjalta saat tarjouksen liiketoimintaasi tukevista talouspalveluista.
Niklas Isaksson
Talouden asiantuntija
Onko sinulla kysyttävää tai haluatko aloittaa tarpeidenne kartoituksen? Lähetä viesti oheisella lomakkeella, niin olen sinuun yhteydessä mahdollisimman pian sopiaksemme ajan alkukartoitusta varten.
Kartoituksessa selvitetään esimerkiksi:
- Yrityksenne nykytila
- Yrityksenne kassatilanne
- Yrityksenne kasvupotentiaali
Alkukartoitus ei velvoita palveluiden hankintaan. Kartoituksen pohjalta saat tarjouksen liiketoimintaasi tukevista talouspalveluista.
Niklas Isaksson
Talouden asiantuntija